Черная пятница – 2018: купить или повременить

23 ноября сотни тысяч американцев пустятся в погоню за грандиозными скидками, которые активно рекламируют крупные сети розничной торговли. Согласно исследованию популярного портала NerdWallet, более 70% жителей США планируют совершить покупки в грядущую черную пятницу.

Однако эксперты из сферы маркетинга советуют не спешить и хорошенько подумать, нужно ли слепо верить рекламным вывескам и стоять в километровой очереди в надежде купить желанный товар подешевле.

Далеко не всегда участие в черной пятнице приносит ощутимую выгоду. Более того, часто охота за скидками приводит к совершенно противоположному эффекту — перерасходу денежных средств и покупке абсолютно ненужных товаров. Так в чем же кроется секрет успешного шопинга?

Следите за тем, что вы покупаете

Черная пятница уже давно превратилась из первого дня сезона распродаж в крупный праздник. Тысячи рекламных вывесок гласят, что именно в эти 24 часа вы можете сделать наиболее выгодное приобретение. На самом деле хорошо известно: глобальные скидки в большинстве своем сконцентрированы в сфере торговли электроникой.

Иные товары, вроде одежды, обуви, игрушек и прочих радостей, которые существенно зависят от сезона, достигают самых низких цен в другое время. По мнению Чарли Грэма, основателя портала Shop it to Me, ожидая долгожданную скидку, люди почему-то забывают отследить цену на протяжении последних недель, не задумываясь, что многие товары практически не меняют свою стоимость.

Однако, попав в круговорот шопинга, человек перестает рассуждать рационально и действует эмоционально. Часто оказывается, что сделанные покупки сильно отличаются от запланированных, и клиент платит за совершенно ненужные ему товары.

Совет: за несколько дней до старта черной пятницы подготовьте для себя список вещей, которые вы хотите приобрести. Проверьте, насколько ощутимыми будут на них скидки и попадают ли они вообще в перечень товаров со сниженной ценой. Как правило, розничные сети публикуют на своих сайтах информацию о предстоящих скидках.

Следите за тем, почему вы покупаете

Еще одним фактором, негативно влияющим на полноту вашего кошелька, являются так называемые импульсивные покупки. Согласно вышеупомянутому исследованию портала NerdWallet, 42% американцев собираются участвовать 23 ноября в погоне за скидками, потому что им... понравилась реклама. Удивительно, но даже несмотря на то, что все знают маркетинговые трюки розничных сетей, они по-прежнему охотно верят громким объявлениям.

Психологи считают, что многие жители США готовы делать покупки в черную пятницу, поскольку им это нравится. Да, шопинг — это тоже вариант приятного досуга. Однако такой отдых чреват серьезными финансовыми тратами, поскольку неизбежно связан с необходимостью приобретения каких-либо товаров.

Кроме того, люди, участвующие в распродаже «просто так», являются излюбленной жертвой крупных торговых сетей. Дело в том, что именно в этот день компании получают львиную долю доходов от продажи товаров, которые не имеют никакого отношения к скидкам.

Торговая сеть, как правило, ощутимо сбрасывает цену на несколько товаров-приманок, известных как loss leader. Именно они призваны привлечь десятки тысяч людей, которые, после приобретения желанной вещи обращают внимание на другие позиции. Естественно, они либо имеют незначительную скидку, либо и вовсе продаются по старой цене.

Совет: задумайтесь, почему вы намерены участвовать в мероприятии под названием «Черная пятница» и какую сумму планируете потратить. Если это связано с обычным желанием весело провести время и, возможно, ухватить что-нибудь по скидке, то, вероятно, ваш подход к делу не совсем правильный.

Следите за тем, когда вы покупаете

Одна из наиболее правильных рекомендаций касается, прежде всего, вашего времени. Перед тем как броситься с головой в сумасшествие черной пятницы, проверьте, как долго действуют скидки. Существует большая вероятность, что стоять в длинных очередях нет никакой необходимости. В последние годы крупные торговые сети значительно продлевают срок действия низких цен, при этом искусственно подогревая «истерию скидок» на определенные дни.

В наши дни конкуренция среди розничных продавцов заставляет их длительное время удерживать выгодные предложения. Вдобавок часто торговые сети активируют скидку на тот или иной товар именно тогда, когда она перестает действовать у конкурентов.

Совет: не думайте, что дешевые товары можно найти исключительно в черную пятницу. Наверняка скидка на необходимую вам вещь будет актуальна и в последующие дни. Достаточно лишь обращать внимание на поступающую информацию и не лениться отслеживать цену.