За 4 года молодой украинской компании UGEARS удалось завоевать Азию, Европу и Америку. Ее 3D-конструкторы уникальны: все модели двигаются без батареек — благодаря системе шестеренок, колесиков, тяг и и гравитации.
Механическая магия от UGEARS заинтересовала одну из крупнейших компаний в сфере развлечений — студию Уолта Диснея. С чего началось сотрудничество с американским гигантом и какие трудности пришлось преодолеть, порталу USA.one рассказал директор UGEARS Геннадий Шестак.
Ваша продукция известна далеко за пределами Украины. Как удалось добиться того, чтобы спрос на нее в США был еще выше, чем дома?
Сначала мы поставили перед собой задачу сделать продукт высокого качества, который было бы не стыдно показать миру, и только потом выйти на экспорт. Через полтора года нам это удалось. Затем мы стали ездить на выставки, искать партнеров, дистрибьюторов. Так потихоньку и завоевывали сердца покупателей — страну за страной. Постепенно наращивали продажи в США, и сейчас это для нас рынок №1. Здесь очень популярны конструкторы наподобие «Сделай сам», американцы любят собирать что-то своими руками.
Как вы сумели убедить весь мир, что украинское также может быть качественным? Многие бренды делают акцент именно на качество, но их усилия не находят должной оценки за рубежом, и потому им приходится довольствоваться украинским рынком...
Вначале было сложно, но мы разрешали тестировать свои конструкторы — и заказчики всегда остаются приятно удивлены. Наиболее показательная история произошла с Японией. К нам обратился один человек с предложением о сотрудничестве, однако сходу заявил: «По таким ценам механические конструкторы могут продавать страны ЕС, например Германия или Италия, но не Украина — в силу сложившихся предубеждений». А через несколько недель мы получили письмо с извинениями: этот человек купил несколько механических моделей UGEARS на Amazon, сам их собрал и был поражен качеством. И сегодня мы активно работаем на японском рынке.
Ранее вы говорили, что Walt Disney Company сама вышла на вас. Как считаете, почему она выбрала именно UGEARS?
Нас выбрали из-за внешнего вида продукции, тщательной проработки каждого изделия и каждого его механизма. Для студии Уолта Диснея качество — это все. Они не могут себе позволить сотрудничать с компаниями, продукция которых оставляет у покупателей негативные впечатления. Так же как и наш бренд, Walt Disney дарит людям некую магию, волшебство, и все это должно быть совершенным. Сотрудничество с этой компанией — еще одно подтверждение высокого качества наших механических конструкторов.
Кстати, за последние 22 года мы — единственный производитель игрушек для студии Уолта Диснея, чей логотип будет размещен рядом с логотипом американского бренда на упаковке.
Где именно будет распространяться ваша продукция для Walt Disney Company?
Механические конструкторы можно будет купить в тематических парках Walt Disney в Северной Америке и официальных магазинах компании.
Вероятно, не все шло идеально гладко. Наверняка были трудности в работе с американским партнером?
Трудность была лишь в том, чтобы добиться присутствия нашего логотипа на упаковке. На это ушло немало времени. Однако нам удалось решить этот принципиальный вопрос путем согласования цен.
Вы, конечно, не разглашаете детали проектов для студии Уолта Диснея. Но не могли бы вы рассказать об их создании? Например, приходилось ли что-то переделывать по требованию заказчика?
Для Walt Disney Company мы производим деревянные механические конструкторы. На данный момент разработаны и согласованы 4 модели и еще 1 находится на этапе разработки. Над созданием моделей работает несколько конструкторов-дизайнеров, инженеров и художников. Прежде чем продемонстрировать полученное изделие, мы всей командой смотрим модель, тестируем ее механику и только в случае положительных отзывов отправляем прототип заказчику. Правки, конечно же, были, но минимальные и больше касались элементов дизайна упаковки.
По завершении годового контракта вы намерены дальше сотрудничать с Walt Disney Company?
Конечно, мы планируем продолжать совместную работу. Мы с первого раза прошли жесткий аудит компании (по 400 пунктам требований). Так что дальнейшему сотрудничеству с американцами ничто не мешает.
Однако мы открыты для предложений и от других компаний — со всего мира. Главное, чтобы сотрудничество было в формате win-win, то есть взаимовыгодным.