От посудомойщицы до директора компании без знания английского

Вы тоже хотели бы быть в числе тех, кто осуществил свою американскую мечту? Тогда история 52-летней Лины Ху, прошедшей нелегкий и тернистый путь к успеху в Америке, станет еще одним стимулом для вас. Сегодня Лина Ху – успешная бизнесвумен, она глава и исполнительный директор компании Clipper Corp., которая поставляет униформу и другие товары компаниям в сфере розничной торговли, гостиничного бизнеса, доставки и пищевой промышленности.

«Мы поставляем в рестораны емкости для жарки, ножи для стейков, сервировочные лотки, столовые приборы», - говорит Ху. «Горшки, сковородки, все, что вы не сможете съесть. Мы также предоставляем высококачественную посуду из нержавеющей стали и одноразовую посуду. Мы являемся поставщиком с полным спектром услуг, от проектирования до производства и реализации».

Компания Лины Ху под названием Clipper Corp. была основана в 1994 году. Сегодня ее стоимость составляет 40 миллионов долларов. Среди клиентов компании Burger King Corp., Target Corp., Home Depot Inc. и FedEx Corp.

История успеха

В начале 90-х, после того как Ху не смогла устроиться на работу в Бостоне, она переехала в Лос-Анджелес, чтобы быть рядом с друзьями. Пределом ее мечтаний на тот момент было трудоустройство в качестве посудомойщицы.

«Когда жизнь поставит вас в трудное положение, вы будете поражены тем, насколько хорошо вы можете выживать», - сказала Ху.

Первое же собеседование на работу перевернуло ее мир. «Я увидела эту возможность во время собеседования. Работодатель показал мне блюда, тарелки, которые мне нужно будет мыть. Я смотрела на все эти кастрюли и сковородки, столовое серебро, посуду. И я подумала, что в Китае много заводов. Они могут сделать подобные вещи дешевле, и я могу продать их здесь».

Рассказав об идее своим друзьям, Ху не получила поддержки, на которую рассчитывала. Практически никто не верил в успешность ее замысла. «Во-первых, ты не говоришь по-английски. Во-вторых, у тебя нет товара, у тебя есть только идея. В-третьих, ты – азиатка и к тебе не относятся здесь с должным уважением», - говорили друзья Ху. Но женщина решила попробовать. Подготовив предложение, она стала обзванивать сети ресторанов.

«Я говорила: «Я могу предоставить вам то же качество, но с меньшими затратами». Или: «Вы будете тратить столько же денег, но получите более качественный товар». Большинство даже не перезвонили мне».

 «Наконец, Burger King назначил мне первую встречу, и я заключила сделку. Им нужны были бейсболки, сделанные в Южной Америке, но они согласились на мое предложение и стали моим первым клиентом».

«Затем я вернулась в Китай, нашла фабрику, которая могла выполнить заказ», - сказала Ху. «Они попросили меня заплатить им. Я сказала, что у меня нет денег и я могу быть их свободным продавцом. «Вы делаете продукт. Я ищу покупателя, а вы мне за это платите». Мы договорились. После выполнения заказа я взяла деньги в Burger King и заплатила фабрике».

Лина Ху – родилась в Китае в семье инженера. Бизнесвумен говорит, что на родине у нее небыло образцов для подражания среди женщин, но она всегда хотела иметь свой собственный бизнес. Она получила степень бакалавра в статистике и степень магистра в бизнесе в Университете Чжэцзян, к югу от Шанхая.

Следующими клиентами Ху стали сеть ресторанов Darden и компания Yum Brands, сотрудничающая с KFC, Taco Bell и Pizza Hut.

Новым клиентам Ху предложила привезти бесплатные образцы товара и заверила их в своей надежности и полной подотчетности.

Дальше клиентов стало больше и фирма стала по-настоящему успешной. Сегодня в Clipper Corp. работает 80 человек (в Карсоне и Атланте), а на фабриках в Китае, которые обслуживают компанию, - еще 500 человек.

Лина Ху – активный общественный деятель, она является членом  попечительского совета Хэмптонского университета Вирджинии, ранее она представляла малый и средний бизнес в консультативном комитете Департамента торговли. Она также просто активный человек, любит путешествовать (посетила 85 стран), ведет здоровый образ жизни и любит занятия спортом.

Пример Лины Ху показывает, что американская мечта осуществима не только для коренных американцев, но и для иммигрантов, даже, не знающих языка! Было бы желание, стремление и готовность к преодолению трудностей!

По материалам Los Angeles Times