Новостное агентство Bloomberg приводит данные, согласно которым все больше американцев предпочитает покупать товары в магазинах со скидками, стоках, или так называемых «Все за доллар». Они не видят ничего зазорного в том, чтобы экономить.
Согласно проведенным исследованиям, 19% посетителей магазинов фиксированных цен имеют довольно высокие доходы – 100 000 долларов в год и выше. Хотя самые частые покупатели в них – люди с доходами меньше 25 000 долларов в год. Любопытное наблюдение: люди с низкими доходами ходят в магазины чаще и тратят них больше, чем богатые.
Тенденция настолько широка, что дает основание для ввода нового термина «поколение «все за доллар». В этом нет ничего удивительного, ведь средний заработок «миллениалов» не превышает 34 000 долларов в год. Именно они и являются основными посетителями недорогих магазинов.
Не удивительно так же, что все крупные сети стараются заполучить свою долю в пироге, который оценивается в 600 миллиардов долларов в год. В Dollar General не комментировали проведенные исследования, но исполнительный директор компании Тодд Дж. Васос еще по итогам первого квартала заявил, что «миллениалы» составляют едва ли не четверть всего покупательского потока торговой сети.
Еще более внушительные цифры приводит директор по маркетингу торговой сети 99 Cents Only Эрин Эстель. Покупатели от 18 до 39 лет здесь составляют 36 % от всех клиентов.
«Миллениалы нисколько не стыдятся покупать дешевые вещи, - говорит Эрин Эстель. – Они выросли совсем в других условиях, чем их родители, для которых вещи были настоящей ценностью».
Не меньшая борьба за молодых покупателей разворачивается и в интернет-магазинах. Крупнейшие игроки этого рынка борются за сердца молодежи с помощью скидок и акций. Представители кампаний заявляют, что рост продаж в этом секторе характеризуется двузначными цифрами. Яркий пример такой истории – компания Hollar.
Средняя цена на товары в Hollar не превышает 10 долларов. Здесь продается все – от чучела единорога до детских пинеток. Основу покупателей составляют молодые мамы из Центральной Америки. Впрочем, с расширением ассортимента за счет товаров для дома, Hollar расширил и свою аудиторию. Молодых покупателей привлекают цены: если на Amazon лак для ногтей стоит 9 долларов, то на Hollar его можно купить за 3. То же самое и с остальными товарами.
На Уолл Стрит будущее обозначенного сегмента оценивают весьма оптимистично. «Мы видим, что бизнес магазинов «Все за доллар» становятся все более здоровым, - говорит главный аналитик NPD Маршал Коэн. – Ставка на дешевые товары оправдывает себя». Он также отмечает, что сосредоточенность молодого поколения на впечатлениях, а не на вещах, позволяет прогнозировать дальнейший успех такой торговой политики.